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创新性品牌设计

如何制定矿泉水品牌定位策划?

发布:超级管理员 日期:2023-06-08 16:07:27 浏览:119

如何制定矿泉水品牌定位策划?


制定好品牌定位策划是矿泉水企业成功的关键之一。通过品类定位、产品创新、品牌差异化定位、企业背书、整合营销和品牌形象建设等方面的努力,才能让矿泉水品牌脱颖而出,赢得更多消费者的认可和信任。


随着人们健康意识的增强,矿泉水已成为日常生活不可缺少的一部分。2020年中国矿泉水市场规模达到了690亿元,且在未来仍将以10%左右的增速继续增长,可见市场竞争非常激烈。然而,矿泉水品牌众多,如何才能脱颖而出?制定好品牌定位策划是关键。以下是具体操作步骤:


一、要做好矿泉水的品类定位


矿泉水作为饮料中的一个细分品类,国内市面矿泉水又分为天然矿泉水、天然水和纯净水等。企业需要结合自身资源,确定好矿泉水品类的空白赛道,尽可能的围绕矿泉水的类别或特性策划占据品类赛道的机会,占领以年轻化市场为核心的市场赛道。


二、要做好矿泉水的产品创新


找出目标消费者关心矿泉水的痛点问题,可以围绕天然、营养、无公害、绿色等方面展开研究,开发出市场有需求,竞品没有做好自己又能长期做好的矿泉水产品,符合年轻化消费者需求。


三、要做好品牌差异化定位


制定品牌的差异化定位是非常重要的。矿泉水一般以水源地为自身品牌定位,例如农夫山泉是千岛湖、丹江口、长白山等,百岁山是惠州的罗浮山,还有一些品牌除了独特的水源,其水中天然自带一些特殊矿物质,以差异化的成分竞争矿泉水市场。每个品牌都有自己独特的亮点,矿泉水企业品牌定位还可以从人群定位、价格定位、口味定位、鱼类定位、服务差异化等方面定位自身品牌,差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度,拉开与竞品的距离,帮助企业打造差异化营销。


四、要做好品牌企业背书


建立信任背书也是至关重要的,可以通过水源质地、含有其他水源地没有的一些元素、水源稀有等方面强化消费者信任,又或者创始人的经历优势等建立起品牌的信任,得到更多新的目标消费者的认可,同时也能吸引竞品的存量客户。


五、要做好品牌的整合营销


品牌的整合营销是非常重要的,多种渠道的整合能够提高品牌曝光度和知名度。可以通过线上线下结合的方式来展开整合营销,如在社交媒体平台上推广品牌,或者在超市、便利店等实体店铺中进行促销活动。


六、要做好品牌形象建设


品牌形象建设需要重点关注品牌的外部形象和内部文化。从外部形象方面,需要设计统一的品牌标识、VI识别系统、产品包装组合、广告视频等,这些都是构建矿泉水品牌形象的重要元素。从内部文化方面,则需要关注企业文化、员工素质、服务质量等方面,以提升品牌形象的整体感召力。


七、成功案例分析


通过分析成功案例,可以总结出成功的矿泉水品牌策略。例如农夫山泉以“天然水源”作为品牌核心竞争力,以及在产品创新、品牌差异化定位、整合营销、品牌形象建设等方面的成功经验。百岁山则以“罗浮山矿泉水”为品牌核心竞争力,同时在品牌形象建设、整合营销等方面也取得了不俗的成绩。


矿泉水

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