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市场细分:平面交叉细分法

发布:超级管理员 日期:2023-06-27 14:26:54 浏览:95

平面交叉细分法


平面交叉细分法是一种常用的市场细分方法,它基于两个特征标准对市场进行划分。通过将这两个特征标准的不同取值组合在一起,可以得到多个子市场,从而更准确地满足不同消费者群体的需求。


平面交叉细分法的步骤如下:


1. 确定两个特征标准:选择与所研究的市场相关且具有影响力的两个特征标准,例如性别和年龄。


2. 创建交叉表格:在一个表格中,将两个特征标准的不同取值进行组合。例如,在性别和年龄的情况下,创建一个二维表格,其中行表示不同的性别,列表示不同的年龄段。


3. 划分子市场:根据交叉表格中的组合,将市场划分为不同的子市场。每个子市场都代表了特定性别和年龄组合的消费者群体。


4. 命名子市场:为每个子市场起一个有代表性的名称,以便后续的分析和定位。这些名称应该能够准确描述每个子市场的特点和特征。


通过平面交叉细分法,企业可以更精确地理解不同消费者群体的需求,并针对性地制定营销策略。例如,在服装市场中,通过将性别和年龄进行交叉细分,可以推出男性青年、女性青年、男性中年等多个子市场,并针对每个子市场的需求特点开展定位和营销活动。


平面交叉细分法是一种有效的市场细分方法,通过考虑两个特征标准的组合,能够更全面地理解消费者群体的需求,为企业的市场定位和营销决策提供有力支持。


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