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创新性品牌设计

对于新品,产品品类定位的重要性

发布:超级管理员 日期:2023-06-16 11:02:10 浏览:109

对于新品,产品品类定位的重要性


产品品类定位是企业制定营销策略的重要环节。品类决定了产品所处的市场位置和竞争环境,品类定位则决定了产品在品类中的差异化优势和定位策略。通过合作与竞争的思维,企业可以在品类市场中获得成功。同时,企业还应关注消费者的创新性消费行为、寻找时代记忆和利用通用概念等方式,挖掘和利用心智资源,建立品牌认知和形象。品类定位、定位和品牌表达三者相互联系,共同构建企业的市场地位和品牌价值。


随着时代的发展,消费者对产品的品质和个性化需求越来越高。因此,品牌运营的关键在于切中客户的痛点,满足消费者的喜好。新品的打造成为了品牌增长的关键环节,不仅能促进消费增长,还能发掘新人群和新品类。


首先,品牌在打造新品之前应该找准定位。杰克·特劳特曾提出的“认知定律”指出,市场并不存在客观现实性,存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。因此,品牌要对新产品有清晰的定位,形成消费者心智中的认知。比如可乐就会想到可口可乐和百事可乐,休闲零食就会想到三只松鼠和百草味。品牌定位与消费者的认知紧密相连,一旦形成认知,将有着强大的持续力。所以,在新品研发之前,品牌应该明确要做什么品类,适用于什么人群。


在竞争激烈的市场中,品牌想要出圈是十分困难的。为了在消费者心中占据一席之地,品牌可以通过差异化来突出自己。一种方式是寻找人群的差异化,通过市场数据细分人群,并满足他们的需求。另一种方式是主打功能的差异化,通过与竞争对手不同的功能来打造细分品类。还有一种方式是聚焦生活场景,顺应潮流概念。这些差异化策略可以让品牌在市场中脱颖而出。


在过去的传统零售时代,企业的经营利润主要依靠价格战和供应链的优势。然而,在电商时代,市场分析必须与人群洞察相结合,否则新品上市的失败率会很高。品牌需要从消费者需求出发,借助数字化工具与产品,基于品类洞察,实现精准的反向定制,顺应潮流消费趋势,构建新的消费场景。天猫作为拥有大量消费数据的平台,成为品牌新品爆发的首要阵地。品牌可以依托天猫提供的消费行为数据,分析消费者需求的趋势,如使用场景、功能效果、外观设计等,从而在新品研发之前就了解市场的需求,确保新品卖点能够与当下的消费热点高度契合,提高新品的销售率。


了解客户、找准产品品类定位、创新是新品打造的重点。品牌需要通过差异化策略来突出自己在市场中的竞争力,并结合消费者洞察和市场趋势,借助数字化工具和数据分析,实现精准的产品研发和营销,以满足消费者的需求,提升品牌的市场竞争力。


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