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品牌策划:市场细分方法和程序

发布:超级管理员 日期:2023-06-27 14:20:48 浏览:69

市场细分方法和程序


市场细分方法和程序


市场细分是根据不同的特征标准将整个市场划分为多个子市场的过程。以下介绍了几种常用的市场细分方法和细分程序:


一、市场细分方法:


1. 单一变量细分法:根据消费者的某一特征进行市场细分,例如按照性别将服装市场分为男性和女性。


2. 平面交叉细分法:根据两个特征标准进行市场细分,例如按照性别和年龄将服装市场分为不同的子市场。


3. 立体交叉细分法:根据三个特征标准进行市场细分,例如按照性别、年龄和收入将服装市场分为多个子市场。


4. 多维细分法:运用多个特征标准进行市场细分,例如根据性别、年龄、生活方式、文化程度、职业、收入等将服装市场细分为多个子市场。


二、市场细分程序:


1. 界定市场范围:确定要进行市场细分的具体市场范围。


2. 明确消费者的基本需求:了解消费者的基本需求,为后续的细分提供依据。


3. 选择市场细分标准:根据消费者的不同需求状况,选择适合的市场细分标准。


4. 进行市场细分:按照选定的标准对市场进行细分,将市场划分为多个子市场。


5. 为各细分市场命名:给每个细分市场起一个有代表性的名称,以便后续分析和定位。


6. 分析并确定子市场:对各细分市场进行分析,确定哪些子市场具有较大的潜力和机会。


7. 制定市场营销策略:根据各子市场的特点和需求,制定相应的市场营销策略,以满足不同子市场的需求。


通过以上市场细分方法和程序,企业可以更精确地了解不同消费者群体的需求,并制定针对性的市场营销策略,提高市场竞争力和满足消费者的需求。


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